10 Ölümcül Pazarlama Günahı kimin eseri? 10 Ölümcül Pazarlama Günahı kitabının yazarı kimdir? 10 Ölümcül Pazarlama Günahı konusu ve anafikri nedir? 10 Ölümcül Pazarlama Günahı kitabı ne konu alıyor? 10 Ölümcül Pazarlama Günahı PDF indirme linki var mı? 10 Ölümcül Pazarlama Günahı kitabının yazarı Philip Kotler kimdir? İşte 10 Ölümcül Pazarlama Günahı kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi…

Kitap Künyesi

Yazar: Philip Kotler

Çevirmen: Banu Adıyaman

Yayın Evi: Mediacat Kitapları

İSBN: 9799756347613

Sayfa Sayısı: 119

10 Ölümcül Pazarlama Günahı Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

Bir çok pazarlama faaliyeti artık işe yaramıyor. Bir çok reklam, tüketicilerin zihninde markalar için değişik bir konum yaratamıyor. Bir çok marka talibi, oldukca geçmeden pazarlama tarihinin derin çukuruna atılıyor ve tekrar hatırlanmıyor.

Peki kabahat kimde? Modern pazarlamanın kurucusu ve pazarlama literatürünün bir numaralı adı Philip Kotler’e kabahat, 10 ölümcül pazarlama günahını bile bile ve durmadan işleyen pazarlama günahkarlarında.

Pazarlamayla uğraşan ve pazarlama hakkında düşünen her insanın ne olursa olsun okuması ihtiyaç duyulan bu kitapta Kotler, ilkin büyük pazarlama günahlarını tek tek sıralıyor, arkasından bu günahlardan kaçınmanın ve arınmanın yollarını gösteriyor. Pazarlama cehennemine gitmek istemeyen her insana!..

10 Ölümcül Pazarlama Günahı Alıntıları – Sözleri

• Marketinqdə 10 ölümcül qüsur
  1. Şirkət bazara azca diqqət yetirib, istehlakçıya zəif əsaslanmışdır.
  2. Şirkət nəzərdə tutduğu istehlakçıları heç də tam şəkildə başa düşmür
  3. Şirkət öz rəqiblərini kirli tanıyır və onların fəaliyyətini yaxşı izləmir
  4. Şirkət tüm maraqlı tələbərə muntazam olmayan münasibət qurur
  5. Şirkət yeni imkanlar axtarmır
  6. Planlaşdırma prosesində ciddi çatışmazlıqlar vardır
  7. Şirkətin əmtəə və xidmət strategiyasının ciddi düzəlişlərə ehtiyacı var
  8. Şirkət güclü brend düzəltməyə cəhd eləmir
  9. Pis təşkilati iş yaxşı nəticələr verən və effektli marketinq sahəsində şirkətə mane olur
  10. Şirkət yeni texnologiyalardan maksimum yarar götürə bilmir.
• Bugünün müşterilerinin üç yıl önceki şeklinde
  düşünmelerine, hareket etmelerine ve hissetmelerine olanak yoktur. O zamanlar bir bolluk söz konusu iken bugün pazarda bir düşüş olabilir. Çalışmanın metodolojisinin hedef müşteriler mevzusunda bir kavrayış kazanmanın en iyi yolu olup olmadığı mevzusunda dahi bir sual sorabiliriz.
• ÇALIŞANLARI DAHA iyi YÖNETİN
  Çalışanlar, iyi seçildiklerinde, iyi eğitildiklerinde, iyi motive olduklarında ve saygı gördüklerinde en iyi şekilde çalışacaklardır. Bu, bir sürü insanı işe alan, onlara asla eğitim vermeyen ya da oldukca azca eğitim veren, karar vermede onlara oldukca azca özgürlük tanıyan ve devamlı yaptıkları işi eleştiren bir şirkette olmaz.
  Bu şekilde işçiler kolaylıkla şirket içi sabotajcılar haline gelebilirler.
• “Her şirket başka birileri onu yemeden ilkin kendi kendini yemelidir.”
• Pek oldukca şirket için geçerli olan en büyük tehdit, mevcud bir rakipten ziyade yeni ve daha iyi teknolojilerdir.
• Eğer birileri sizi yiyecekse kendinizi ilk yiyen siz olun.
• Ana sorun oldukca net:Firmalar,müşterileri ve çalışanları konusunu devamlı akıllarında tutmalılar zira onlar doygunluk olmazlarsa firmanın kapanması bile söz konusu olabilir.
• Mühendisler bir çok müşterinin en düşük maliyete haiz en kaliteli ürünlere kapılacağını var sayar,bu müşteriler hakkında naif bir görüştür zira müşterilerim en iyi ürün,en uygun fiyat ve maliyet mevzusundaki düşünceleri birbirinden son aşama farklıdır.
• • Tüm distribütörlerın ve satıcıların, müşterileri akıllarından çıkarmamalarını sağlayın. Bir firmanın çalışanlarının aklındaki tek şey nıüşteriler olması durumunda temsilcilerde bu bu şekilde değilse bu şirkete asla destek olmaz.
  Satın alan merkezliliğinin meyve vermesi bekleniyorsa firmanın ortaklarını da aynı kafa yapısına kaydırması gerekir.
• Bir şirketim müşterilerini anlamadığının bir işareti de şikayetlerin ve iade edilen ürünlerin oldukca fazla olmasıdır.Ürünlerin geri getirilmesi bir firmanın tekliflerini yanlış sunmasından ya da fena anlatmasından oluşur.
• Bazı araştırmalar,bir şikayette bulunduktan sonrasında hızla çözüm sağlanan müşterilerin şirkete genel anlamda asla yakınma etmemiş müşterilerden de fazla sadık oldukları şeklinde sürpriz bir netice vermiştir.
• Satılan ürünlere dokunabilmesini sağlayın.Bir mağaza en güzel,en ucuz ve en seksi ürünleri sunabilir,fakat alışveriş meydana getiren şahıs onlara dokunamaz ya da onları deneyemezse ürünlerin albenisinin bir çok kaybedilebilir.
• Her şirket başka birileri onu yemeden ilkin kendi kendini ye(nile)melidir.
• Farklılaşma, pazarlamacının harp çığlığı haline geldi : “Farklılaşmalıyız, farklılaşmalıyız, farklılaşmalıyız!”

10 Ölümcül Pazarlama Günahı İncelemesi – Kişisel Yorumlar

Pazarlama mevzusunda hemen hemen gelişme aşamasındaki kişilerin de çoktan sektöre atılmış kişilerin de okumasının iyi olacağı, yaygın hataları gözler önüne seriyor. Hızlıca biten, güzel notların çıkacağı iyi bir kitap. (Umut Bural)

Bu kitap sektörde çalışanlar için başucu kitabı niteliği taşımaktadır. Bir markanın yada ürünün pazarlama sürecinde dikkat edilmesi ihtiyaç duyulan detayların net bir üslupla anlatıldığı bu kitap, daha dizgesel ve bilgili bir pazarlama süreci yönetmenizi elde edecektir. (İletişimci Ne Okur)

Pazarlama mevzusunda gelmiş geçmiş en mühim otorite olan yazar bu güzel kitapta tüm firmaların ders alması ihtiyaç duyulan 10 mühim pazarlama hatasını anlaşılabilir bir halde detaylandırmış. Meslek profesyoneli ve öğrenciler için bir başucu deposu durumunda. yazar/Philip-Kotler (Girişimcilik Durağı)

10 Ölümcül Pazarlama Günahı PDF indirme linki var mı?

Philip Kotler – 10 Ölümcül Pazarlama Günahı kitabı için internette en oldukca meydana getirilen aramalardan birisi de 10 Ölümcül Pazarlama Günahı PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan bir çok kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF’leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı Philip Kotler Kimdir?

Northwestern Üniversitesi, Kellogg School of Management’da öğretim görevlisidir.

Financial Times tarafınca tüm zamanların 4’üncü mühim gurusu seçilmiştir (Jack Welch, Bill Gates ve Peter Drucker’ın arkasından). “Avrupa Yöneticilik Merkezi tarafınca pazarlamanın startejik uygulaması mevzusunda dünyanın en önde uzmanı” olarak duyurulmuştur. Ayrıca toplumsal pazarlamanın en mühim öncülerinden biri olarak kabul edilir.

Dr. Kotler, 12’inci kez baskısı yapılmış olan Pazarlama Yönetimi kitabının yazarıdır. Bunun haricinde pek oldukca öteki pazarlama kitabının yazarı ya da ortaklaşa yazarıdır.

Bunların yanı sıra, Dr. Kotler’in, Harvard Business Review, Sloan Management Review, Business Horizons, California Management Review ve The Journal of Marketing şeklinde tanınmış yayınlarda basılmış yüzlerce makalesi bulunmaktadır.

Danışmanlık şirketi, the Kotler Marketing Group (KMG) vesilesiyle, Dr. Kotler, “Pazarlama Starteji ve Planlaması”, Pazarlama Organizasyonu” ve “Uluslararası Pazarlama” alanlarında, aralarında IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric, Honeywell, ve Motorola da bulunan pek oldukca tanınmış şirkete danışmanlık yapmıştır.

Amerika, Avrupa ve Asya’da, pazarlama kavramları üstüne verdiği seminerleri sürdürür.

Philip Kotler Kitapları – Eserleri

• Pazarlama 4.0
• A’dan Z’ye Pazarlama
• 10 Ölümcül Pazarlama Günahı
• Kotler ve Pazarlama
• Pazarlama 3.0
• Pazarlama Yönetimi
• Pazarlamayı Anlamak
• Kurumsal Sosyal Sorumluluk
• Kapitalizmle Yüzleşmek
• Kaos Yönetimi
• Günümüzde Pazarlamanın Temelleri
• Pazarlama 5.0
• Ulusların Pazarlanması
• B2B Marka Yönetimi
• Küresel Pazarda Büyümenin 8 Yolu
• Kamu Sektöründe Pazarlama
• Marketing Management
• Küresel Pazarları Kazanmak
• Yoksulluğa Karşı Sosyal Pazarlama
• İşte Taraftar İşte Marketing
• İyi Şirket
• Marketinqə dair 300 başlıca sual
• Marketing Menecment

Philip Kotler Alıntıları – Sözleri

• Bugün inovasyon yataydır; pazar fikirleri sağlar ve firmalar de bu fikirleri ticarileştirir. (Pazarlama 4.0)
• Zayıf firmalar rakiplerini görmezden gelir, orta derece firmalar rakiplerini öykünmek eder, başarı göstermiş firmalar rakiplerine öncülük eder. (Küresel Pazarda Büyümenin 8 Yolu)
• Bir güldürmen Starbucks hakkında şöyleki bir komiklik yapmıştı:”Ne kadar süratli büyüdüklerini bilmiyorum fakat daha geçenlerde benim oturma odama bir şube açtılar.” (A’dan Z’ye Pazarlama)
• Güç değişimi insanları da etkiliyor. Şimdi güç bireylerde değil toplumsal gruplarda bulunuyor. (Pazarlama 4.0)
• Dijital dönemin en etkili segmentleri GKN’dir. (Gençler, bayanlar,netandaşlar)
  …
  GKN, haiz oldukları özellikler sebebiyle, etkilenmesi kolay segmentler değildir. Ama onları etkilersek markalarımızın en sadık savunucuları olurlar. GKN şeklinde kaliteli segmentlerin marka savunuculuğu diğerlerinin savunuculuklarından daha değerlidir. GKN’nin ana akım pazarda kuvvetli bir tesiri olduğundan markalar onları harekete geçirerek büyük yararlar elde edecektir. (Pazarlama 4.0)
• Kuvvetli bir çekicilik elde eden sahici bir farklılaşmaya haiz olmak, bir marka için mühim. Bu farklılaşma ne kadar yürekli, ne kadar atılgan ve ne kadar alışılmışın haricinde olursa markanın çekiciliği de o denli büyük oluyor. (Pazarlama 4.0)
• Biz insanoğlu korunmasız, temel ihtiyaçlarımızın karşılanması mevzusunda ebeveynlerimize ve bakıcılarımıza bağımlı hâlde dünyaya geliriz. Çocukluk döneminde, entelektüel ve duygusal öğrenme amacıyla çevremizdekilerle yazışma oluşturmayı ve etkileşime girmeyi öğreniriz. Bu etkileşimler esnasında duygu ve düşüncelerimizi karşımızdakine anlatır, fikirler ve hikayeler paylaşırız. Bu nedenden dolayı insan beyni erken dönemlerden itibaren sosyalleşmeye ayarlıdır.
  Sosyal varlıklar olarak bu yapımız, teknolojik bir uygulama olan toplumsal medyanın başarısını da açıklıyor. Diğer insanların kişisel deneyimlerini dinlemeyi, kendi deneyimlerimizi anlatmayı severiz. Görsel ipuçlarının paylaşılmış olduğu toplumsal medya karşı karşıya iletişimin ötesindeki sosyalleşme ihtiyacımızı karşılayan alternatif bir platform teşkil eder. (Pazarlama 5.0)
• Yapay zekâ, veri yığınları içindeki, satın alan davranışlarına dair daha ilkin bilinmeyen kalıpları ortaya çıkarma becerisine haizdir. Ancak, suni zekânın işlem gücüne karşın, bir tek insanoğlu öteki insanları anlayabilir. Müşterilerin eylemlerinin ardındaki amaçları filtrelemek ve yorumlamak için insan pazarlamacılar gereklidir. Bunun sebebi insan zekâsının oldukca bağlam sal olmakla beraber oldukça da anlaşılmaz olmasıdır. Deneyimli pazarlamacıların detayları iyi mi edindiğini, fikirleri iyi mi ürettiğini kimse bilmesi imkansız. Teknoloji uzmanları da müşterilerle insani dü zeyde bir bağ kurabilen bir makine üretmeyi hemen hemen beceremedi. (Pazarlama 5.0)
• “Hep dünü düşünürseniz, daha iyi bir yarına haiz olamazsınız.” (A’dan Z’ye Pazarlama)
• Kent pazarlama stratejisinin temel unsuru insanların kentleriyle gurur duymasını sağlamaktır. (Küresel Pazarları Kazanmak)
• Satılan ürünlere dokunabilmesini sağlayın.Bir mağaza en güzel,en ucuz ve en seksi ürünleri sunabilir,fakat alışveriş meydana getiren şahıs onlara dokunamaz ya da onları deneyemezse ürünlerin albenisinin bir çok kaybedilebilir. (10 Ölümcül Pazarlama Günahı)
• Ürününüzü pazarlarken ürettiğiniz içerik bir çok tüketici için artık her şeyden mühim. (Pazarlama 3.0)
• Günümüzde birçok marka ve işletme hala Pazarlama 3.0’dan bihaber ve pazarlama 2.0 yaklaşımında ısrar etmekte. Hantal yapılar sırf bu yüzden kendilerinden oldukca ufak markalara yeniliyor ve küçülmeye gidiyor. (Pazarlama 3.0)
• Gönüllü marka elçileri sizin en iyi reklam kanallarınız oluyor. (Pazarlama 3.0)
• “Erkekler Marslı, bayanlar Venüslüdür” John Gray (Pazarlama 4.0)
• Öte taraftan, bilgisayarları duyusal devinimsel data -çevrenin algılanması ve tepki verilmesi-mevzusunda eğitmek daha zor olsa gerek. Bu, bizim açımızdan çocukluk sürecinin başlangıcında öğrendiğimiz kolay bir beceridir. Çocuklar çevreyle ve insanlarla hususi bir çaba harcamadan etkileşime girebilir. Diğer insanların hislerini iç güdüsel olarak anlamış olur ve empati duyarız. Kimse bir çocuğun bu becerileri iyi mi edindiğini tam olarak bilmesi imkansız, zira bunlar in sanoğlunun milyonlarca senelik evrimi sonucunda bilinçsiz öğrenme kanalıyla gerçekleşir. Haliyle anlamadığımız şeyi öğretmemiz de kolay değildir. (Pazarlama 5.0)
• Yarattığınız değerleri ve amaçlarını sorguluyor. (Pazarlama 3.0)
• Pek oldukca şirket için geçerli olan en büyük tehdit, mevcud bir rakipten ziyade yeni ve daha iyi teknolojilerdir. (10 Ölümcül Pazarlama Günahı)
• Bağlı bir dünyada, pazarlama karması terimi satın alan katılımını artıracak şekilde gelişme göstermiştir. Bu yüzden pazarlama karması (doğrusu dört P) dört C olarak tekrardan tanımlanmalıdır (ortak yaratım, döviz kuru, topluluğun harekete geçirilmesi ve söyleşi [co-creation, currency, communal activation, conversation]). (Pazarlama 4.0)
• Firmanın hissedarlarının karını yükseltmenin bir yolu, firmanın çalışanlarına, tedarikçilerine ve dağıtımcılarına daha azca ödemektedir. Kar kısa vadeli olarak artacak, fakat şirket uzun solukta iyi olan çalışanları, tedarikçileri ve dağıtımcılarını yitirecektir. (Kotler ve Pazarlama)