‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kimin eseri? ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabının yazarı kimdir? ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak konusu ve anafikri nedir? ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı ne konu alıyor? ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak PDF indirme linki var mı? ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabının yazarı William Ury kimdir? İşte ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi…

Kitap Künyesi

Yazar: William Ury

Yazar: Roger Fisher

Yazar: Bruce Patton

Çevirmen: Fatma Itimat Burakreis

Orijinal Adı: Getting to Yes Negotiating Agreement without Giving in

Yayın Evi: İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları

İSBN: 9786053990253

Sayfa Sayısı: 245

‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

Türkiye şeklinde çatışmacı olduğuna inanılan bir toplumda, hususi yada iş hayatımızdaki uyuşmazlıkları sinirlenmeden, karşı tarafla yanlış anlaşmaksızın ve prensipler ışığında çözebilmek ne güzel olurdu değil mi? İşte Evet, Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak, bunu başarmanın yolunu gösteriyor; insanları problemden ayrı tutmayı, pozisyonlara değil menfaatlere odaklanmayı, her iki tarafı da memnun edecek seçenekleri birlikte emek vererek bulmayı ve sizden daha kuvvetli olan, oyunu kurallara gore oynamayı reddeden yada ‘çirkin taktiklerden’ yararlanmak isteyenlere karşı iyi mi başarı ile görüşme edeceğinizi konu alıyor.

Harvard Görüşme Projesi grubunun görüşme, iş sorunları ve milletlerarası alandaki uyuşmazlık çözüm yollarına ilişkin çalışmalarına dayanan bu kitap, uygulanabilirliğini bir tek politika ve iş dünyasındaki uyuşmazlıklar açısından değil, kent yaşamının giderek daha menfaatlere dayalı ilişkilerinde, ya da en basitinden komşular arasındaki uyuşmazlıklardan aileye kadar geniş bir yelpazede kullanılabileceğini de gösteriyor. Dolayısıyla, Türkiye’de yaşamın daha demokratik prensipler ve hesap verebilirlik ışığında yürümesinin hedeflendiği bir dönemde kitapta yer edinen prensipler daha da anlamlı olmaktadır. Kitabın Türkçeye kazandırılmış olması, bu mevzuları gittikçe daha yoğun tartışan bir Türkiye’de kim bilir tam zamanında olmuştur.

Bugüne kadar görüşme üstüne okuduğum en iyi kitap. Arkadaşlarını, mülkünü ve gelirini korumak isteyen kişi kadar barışı korumak isteyen devlet adamları için de amacına uygun bir kitap.

John Kenneth Galbraith

Milletlerarası düzeyde katkı elde etmiş olan mütevazı ve kuvvetli fikirler bu kitapta her insana ulaştırılmış. Bizlere, bir problemi görüşme ederken iyi mi bir yaklaşım göstermek gerektiğiyle ilgili muhteşem tavsiyeler sunuyor

Cyrus Vance (60’lı yıllarda Kıbrıs sorununda arabulucu dış ilişkiler uzmanı)

‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak Alıntıları – Sözleri

• Daha ilkin sözü edilmemiş duyguların yükünden kurtulunca, insanoğlu problemin kendisiyle uğraşmaya daha yatkınlık göstereceklerdir.
• Diğer tarafın yaptığını yada söylediğini en fena şekliyle idrak etmek alışkanlığına tutulmak fazlasıyla kolaydır.
• Teklif ne kadar somutsa o denli ikna edicidir.
• “Some of the most effective negotiating you will ever do is when you’re not talking.”
• “Never yield to pressure, only to principle.”
• “Where misunderstanding exists, you can work to improve communication.”
• Dünyaya bakışınız nerede oturduğunuza bağlıdır. İnsanlar görmek istediklerini görmeye yatkındır.
• “…insan ile problemi birbirinden ayırın ve kişinin neyi niçin istediğine odaklanın…”

‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak İncelemesi – Kişisel Yorumlar

“Hoşunuza gitsin yada gitmesin siz bir müzakerecisiniz.” Harvard Görüşme Projesi kapsamında yazılan kitapta, iyi bir müzakerenin iyi mi olması gerektiği anlatılmış. Bu proje kapsamında pek fazlaca internasyonal soruna çözüm üretilmiş. Kitapta bu çözümlerle beraber, günlük hayatta karşılaşılabilecek sorunlardan da bahsediliyor. Yazarların da belirttiği şeklinde, okuyucu kitapta anlatılan yöntemlerin bir kısmını halihazırda biliyor olabilir. Müzakerede iyi niyetli, açık ve iştirakçilerin menfaatlerini korumuş olan bir yöntem izlenmesi gerektiği bildiriliyor. Sıkça yeniden edilmiş olduğu suretiyle, Görüşme Edilmiş Anlaşmanın En İyi Alternatifi (MEAEİA)’niz yeterince iyiyse masadan kalkabilirsiniz. (Ferdi Bişkin)

‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak PDF indirme linki var mı?

William Ury – ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı için internette en fazlaca meydana getirilen aramalardan birisi de ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan bir çok kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF’leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı William Ury Kimdir?

Dünya genelinde tanınan bir müzakereci olan William Ury, Yale Üniversitesi’nde Sosyal Antropoloji alanında eğitim aldıktan sonrasında, doktorasını Harvard Üniversitesi’nde tamamladı. Şu an aynı üniversitede Global Görüşme Projesi’nin başkanlığını yürütüyor.

William Ury Kitapları – Eserleri

• ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak
• Zor İnsanla Diyalog
• Pozitif Hayır’ın Gücü

William Ury Alıntıları – Sözleri

• “Where misunderstanding exists, you can work to improve communication.” (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• Dünyaya bakışınız nerede oturduğunuza bağlıdır. İnsanlar görmek istediklerini görmeye yatkındır. (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• “…insan ile problemi birbirinden ayırın ve kişinin neyi niçin istediğine odaklanın…” (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• Diğer tarafın yaptığını yada söylediğini en fena şekliyle idrak etmek alışkanlığına tutulmak fazlasıyla kolaydır. (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• Teklif ne kadar somutsa o denli ikna edicidir. (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• “Some of the most effective negotiating you will ever do is when you’re not talking.” (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• Daha ilkin sözü edilmemiş duyguların yükünden kurtulunca, insanoğlu problemin kendisiyle uğraşmaya daha yatkınlık göstereceklerdir. (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
• “Never yield to pressure, only to principle.” (‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)